做行业市场，一定要单独设团队。团队人员可以在公司内部选拔和从外部招聘。不能为了节约费用，让从事传统业务的人员兼职。
进入圈子
要积极进入目标行业的圈子，如该行业的协会、商会、媒体、展会、论坛等，这样可以快速了解行业相关知识（技术标准、行业客户信息、招投标信息等），积累人脉，为公司产品的行业适应性、商务提供便利。
营销工具
为了让客户快速、准确了解公司及产品，要制作相应的营销工具，如公司/产品画册、行业应用案例、产品PPT、网站、微信公众号等。
建样板工程
进入新的行业市场，初期要利用资源做样板工程或样板客户。目的一方面验证产品的质量、安装使用流程，另外客户一般不愿意冒风险第一个吃螃蟹，以此让他们有信心尽快下单。
制度考核
拓展行业短时间出业绩比较难，考核制度可以突破原来的传统行业考核，制定适合行业拓展的考核制度，比如初期以项目进展为考核重点（产品规划、攻关进展等），在一年后再以业绩为考核重点。
新行业市场的开发，是一个艰苦的历程。体现企业的系统营销拓展能力。新行业市场的开发，要深度研究，用专人、深入圈子、做考核，不急躁，持续投入，一定会获得突破。
发布者：那些不够看的